Das richtige Verkaufstraining für Ihre Mitarbeiter

Das man seine Mitarbeiter fördern und schulen muss, darin sind sich heute die Großzahl der Chefs wohl inzwischen einig. Nur welches Training angebracht wäre, da scheiden sich die Geister, denn natürlich gibt es eine Vielzahl von Trainern und Methoden und die Entscheidung, welches jetzt genau das Richtige für Sie und Ihre Mitarbeiter ist, ist nicht einfach. Aber wenn wir davon ausgehen, dass Sie durch gezieltes Training Ihres Verkaufsteams Ihren Umsatz steigern wollen, so ist natürlich ein professionelles Verkaufstraining genau das, was Sie brauchen. Denn beim Verkaufstraining lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter, worauf es bei einem Verkaufsgespräch ankommt. Hier geht es um die Auswahl der potentiellen Käufergruppe, um die Gesprächsvorbereitung, die Argumentationskette sowie um den erfolgreichen Abschluss und die Nachbereitung. Denn schließlich soll nicht nur der erfolgreiche Verkäufer von einem Geschäftsabschluss profitieren, sondern auch der Kunde muss mit dem zufriedenen Gefühl aus dem Gespräch gehen, ein gutes Geschäft gemacht zu haben. Denn bei einem guten Vertriebstraining lernen die Verkäufer natürlich auch, dass mit dem Verkaufsabschluss der Verkauf noch lange nicht abgeschlossen ist. Denn der wirkliche Erfolg zeigt sich erst, wenn der Käufer auch „bei der Stange bleibt“ und sich auch das nächste Mal an Sie und Ihren Verkäufer wendet, wenn er etwas kaufen möchte, weil er sich bei Ihnen gut beraten und aufgehoben fühlt. All dies Wissen vermittelt ein gutes Verkaufstraining und die Wiederholung dieser Kenntnisse ist ebenso wichtig, wie der Erwerb dieses Wissens. Denn der Mensch vergisst gerne und schnell, daher muss Wissen wie in der Schule auch hier immer wieder „gepaukt“ und dann in die Tat umgesetzt werden.

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